対象：より提案営業の力を向上させたい機械部品販売会社様
機械部品販売に従事する会社様へ
御社には、こんな困りごとはありませんか？
☑ お客様に提案ができず、御用聞き営業から脱せられない
☑ 営業マンが不具合対応に追われて忙しい
☑ 知識不足に起因する不具合が多いように思える
☑ 営業担当が、製造部門や協力メーカーと意思疎通できていない
機械部品の営業を展開するためには、多岐にわたる知識を必要とします。お客様と詰めた話をし、御用聞き営業から脱するためには欠かせません。不具合の芽は、図面検証、材料発注の段階で発生しているかもしれません。担当者に一片の知識があれば、余分な不具合を回避できた例が多いものです。
かたやトップ営業マンがトラブルメーカーと同一人物であることも珍しくありません。部品品質の何たるかを知らずして行動し、不具合対応に追われるなど。彼らに知識を身に着けさせれば解決するというわけでもないでしょう。トップ営業マンはその行動力が魅力なわけで、彼らが動きやすいよう補佐する人材がいれば、より力を引き出すことができるはずです。単なるアシスタントではなく、専門知識で理論武装し、お客様から信頼される、真の参謀役育成をお助けするのがこのコースです。
主な内容：
● 確実に図面が読み解けるために『図面の番人』育成
● より深くお客様と商談を展開するための機械加工知識習得
● ポンチ絵により機械加工知識を深める
● 営業技術参謀から情報参謀へ進化させる
コンサルティング内容については、打合せの上決定します。
なお、営業手法、営業戦略について助言するものではありません。
営業担当を補佐する人材育成のためのプログラムです。